COMO GENERAR VENTAS EN UNA PYME

A las pymes lo único que les importa son la ventas y con toda la razón, de hecho en DIGITAL PYME creemos que las grandes empresas deberían pensar igual. fans, followers, impresiones, tiraje, impactos entre otros; son métricas que no sirven de mucho si no incrementan las ventas. Si no incrementas las ventas estas desperdiciando tu dinero.

Como lo dijo el conocido como "pionero del marketing" John Wanamaker (1838-1922) con su famosa frase: YO SE QUE LA MITAD DE LO QUE INVIERTO EN MARKETING Y PUBLICIDAD ES DESPERDICIADO, MAS NO SE CUAL MITAD.

Afortunadamente ha ocurrido un gran cambio en los últimos años que permite resolver este problema de manera definitiva: INTERNET.

Gracias al Internet ahora es posible medir con precisión el desempeño de todas las iniciativas de publicidad y mercadotecnia. Lo único que importa son las ventas y la única métrica que lo mide de manera correcta es el Retorno Sobre la Inversión (ROI) con sus iniciales en ingles. El ROI es una formula muy sencilla: por ejemplo cada $1 peso invertido en cada medio y cada esfuerzo de mercadotecnia y publicidad ¿cuantas ventas se generaron?

ejemplo: si inviertes $50,000 pesos en publicidad y generas con esa inversión $2,000,000 de pesos en venta, réstale los $50,000 pesos y queda 1,950,000 pesos. ahora divide $1,950,000 entre $50,000, esto es un ROI de $39. es decir que por cada $1 peso invertido en publicidad, se generaron $39 pesos en ventas.

ESTRATEGIAS INTEGRALES, NO TÁCTICAS DIGITALES

No se trata de nada mas de estar en Internet solo por estar, lo que importa es como usas y que haces en Internet. una estrategia integral digital se compone de muchas tácticas; invertir en tácticas aisladas de posicionamiento no sirve de mucho porque no va a maximizar las ventas, hay que aclarar que es una táctica importante en una estrategia integral, pero usarla de manera aislada no sirve.

CONTINUARA...

AUTOR: ANDRÉS BETANCOURT EMPRENDEDOR.